05.11
Le marché des montres de luxe en Chine
Le marché en pleine expansion des montres de luxe:
Le marché chinois est de plus en plus intéressant pour l’industrie du luxe de manière général et pour les montres de luxe. En 2010, les 3 marques de montres de luxe les plus appréciées en Chine ont été:
1/ Rolex
2/ Omega
3/ Cartier
Les autres marques de montres connues dans le pays sont Tissot, Tag Heuer, Patek Philippe, Rado, IWC , Longines, Jaeger-LeCoultre, Piaget, Chopard et Montblanc.
En 2010, le volume des montres vendues a explosé et plus particulièrement les exportations des montres suisses. La Suisse étant le pays de l’horlogerie a largement profité de cette frénésie de consommation.
Pour 2011 la tendance devrait se poursuivre au vu de l’augmentation des riches dans le pays. Les grands gagnants sont bien évidement les suisses. En effet, la Chine a acheté pour près de 8 milliard de Yuans de montres suisses sur les 120 milliards du volume d’importation en Horlogerie. +57% par rapport à 2009.
Un résultat très satisfaisant pour la Fédération de l’industrie horlogère Suisse, et signale que la Chine est le 3e pays consommateur de montres helvétiques, derrière la France et les Etats Unis.
Mais derrière cette explosion des ventes se cachent un marketing très poussé
Le nouveau consommateur fortuné chinois de lui même n’a pas forcément l’idée de s’offrir une montre suisse, c’est évidement la publicité, l’influence de son environnement et le prestige qui le pousse à l’achat.
Toutes les marques n’ont pas une bonne image dans le pays. Si on croit qu’en implantant une marque inconnu on arriverait à exploser, ce serait une grossière erreur.
Les consommateurs de montres.
Il est très difficile d’identifier des types de consommateur, entre les conformistes, les suiveurs, les snobs, les pragmatiques, ou les dépensiers suivi des influences de chaque ville…
En Chine, la zone géographique influence le comportement de consommation, les Shanghaiens vivant dans une ville dynamique et snoob ne vont pas avoir les mêmes perception qu’un riche dans une ville secondaire de Chine.
Rappelons aussi que la Chine est le plus jeune marché du luxe avec 80% des consommateurs qui ont moins de 45 ans. En 2006, l’âge moyen des personnes les plus riches était de 47 ans et en 2010, ce chiffre, est descendu à 39 ans.
Un facteur clef de succès l’Image de marque
En Chine la marque est très importante, plus encore que le savoir faire ou la qualité même de la montre. La plupart des consommateurs achètent une montre pour montrer son appartenance à une certaine classe de la société.
Les marques qui réussissent sont celles qui investissent dans le marketing et qui sont présentes dans la vie de tous les jours de la population.
Source: Marketing-Chine
